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弱电工程承包商如何中标


随着建筑智能化的发展,弱电工程越来越成为用户关心的问题,由于弱电工程出现的较晚,又是多系统集成的工程,涉及的专业面广,因此对投标人的除了具有资金实力、施工能力的要求外,投标人的技术实力也是项目成败的关键。弱电工程的招投标是确保设计方案经济合理、设备技术性能良好、工程质量优良的最重要的一条措施。


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对于承包商来说,由于弱电系统市场供大于求,市场竞争异常激烈,在此种情况下,参与投标工作,可以在公平、公正的环境下,与同行进行公开竞争,取得中标机会,因此投标工作做得好与坏、中标率的高与低,直接关系到自身的经济效益和生存问题。


弱电工程承包商在收到招标信息后,认真理解招标文件,明确工程特点,并通过多渠道与用户进行沟通,充分理解用户需求,制定出既满足用户需求,又报价合理的方案将是投标致胜的关键。


因此投标人要对投标方案进行设计,以取得中标机会。


首先进行总体设计,在这个阶段,要尽量对为获取投标成功而需要投入的资源、为降低出错风险而采取的步骤形成一个明确的概念。这样工作将会变得更加轻松,至少会避免出现突发事件导致的不快。


其次进行技术方案设计,因为弱电工程投标文件技术方案设计是系统构架、设备选配、功能实现的基础,也是报价的依据。技术方案设计中需要分别进行系统设计、施工图设计和施工组织设计。


再次进行报价方案设计,因为报价的合理性或者说整个项目报价的性价比是否最优是重中之重招投标双方共同关注的焦点,投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平。而工程价格构成复杂,费用繁多,计算困难,在管理过程中又存在许多可变的、人为的以及不可预见的因素。因此,选用适当的投标报价方法,报出合理的价格是投标成功的关键。


最后进行售后服务和培训设计,因为售后服务与培训是投标文件中很重要的组成部分,也是评标中的一项主要因素,售后服务与培训将直接影响弱电设备的运行和性能,因此,投标人在投标中要对此部分进行承诺。


因为弱电工程在中国起步较晚,弱电工程投标过程中可以参考的资料较少,因此本文在研究过程中,借鉴了建筑工程投标方面的相关资料,但建筑工程投标方案的重点是施工组织设计,而弱电工程因其工程特点,除了施工组织设计外,系统设计更是重中之重,因为系统设计是系统构架、设备选配、功能实现的基础,系统设计完成后,整个工程报价也随之确定,因此的系统设计是弱电工程区别的建筑工程的主要方面,也是投标人要付出主要精力的方面。


在本文研究中,由于时间和篇幅所限,本文仅对弱电工程的安全防范系统进行了概要阐述,其实弱电工程各分系统又有各自的特点,在设计中的重点又有所不同,在实际方案设计中,各分系统要根据自身的特点进行设计,并且要注重多系统的集成效果。各分系统既能独立工作,又有集成优势。


另外,由于自身实际工程经验不足,因此对某些问题的研究不够深入,虽然请教了许多相关专家,但对某些问题还是一知半解,知其然不知其所以然,以后还需要加强对这方面问题的研究。


由于招标方对弱电工程的了解有限,因此对某些需求的阐述不明,我们在方案设计时,只能根据以往的经验进行推论,可能某些功能不能完全满足用户的需求,还需在以后的使用过程中逐步完善。


总之,弱电工程是一项复杂的系统工程,弱电工程投标是承包商获得工程的主要手段,投标方案的设计要在充分理解招标文件的基础上,从系统的可靠性、实用性和扩充性出发,制定出能最大限度满足用户需求的技术方案,制定切实可行的施工组织设计,在综合考虑各方面因素的基础上,选择适当的投标报价方法,报出合理的价格,最后获得中标机会。


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