弱电工程设计、施工、培训、运维一站式服务商
全国服务热线: 021-52045910

24小时热线:13122207030

弱电工程行业如何拓展业务


今天一位整套机房弱电工程施工的朋友来找我,他们有一整套计算机房产品,包括建筑。他们公司有相对完整的资质。他们能做工程,有渠道,而且实际上非常擅长操作。不过,他表示,今年上半年的业绩还没有完成,今年上半年没有任何交易,去年也有一个被卖掉了。今年,他们签署了合同。去年的这个时候,他们基本上完成了全年的业绩,但2019年上半年是惨淡的。我该问什么?他说市场太小了。我说我去年给了你一个全省范围的项目信息。你没有跑,但你跑了一些集成商。如果集成商不擅长这样做,你也不擅长这样做。但是,你们公司有相对完整的资质。你可以试着接手一些项目,自己去做。他说没关系。做这件事不容易。现在这是一个死循环!


由于项目的特殊性,整个智能弱电市场现在基本上依靠人际关系生存。你需要人际关系来制作产品,人际关系来设计,人际关系来制作项目。这是无法改变的。我们为什么不试着改变我们的营销策略呢?他在一些不重要的客户身上浪费了太多时间,应该注意维护老客户。因为你不能留住老顾客,所以新的竞争者很容易取代你。而且他没有重视中小企业的发展,一些中小企业因为自身实力不足,无法享受到服务质量,导致中小企业在一些项目中无法形成竞争力,应该发展更多的中小企业,一级资质公司一个城市就是那几个,二级资质公司,没有资质公司?没有更多了吗?大公司都是由小公司发展而来的。我见过一家公司从一家没有一流资质的大公司发展而来,所以不要轻易放弃任何一家小公司。一些小公司必须比大公司及时还钱。


另外,试着经营一些项目,因为你们都是代理商,所以你们应该更经常地离开甲方,然后和集成商合作。这样你应该多试试。


为了提高我的技术能力,我还是说,对技术了解一点的销售更好!


聊了一个多小时后,我告诉他要扩大自己的圈子。弱电工程行业仍然依赖圈子,并更多地与同行交流。也许一个有价值的信息会给你带来意想不到的收获!


说了这么多,我们还年轻。如果我们努力工作,坚持不懈,我们一定会成功。


全心服务内容

网络综合布线
网络综合布线

为办公室电脑、各类智能设备提供高速稳定的千兆有线网络连接服务

无线网络覆盖
无线网络覆盖

适用于办公室、酒店、公寓、仓库、商业环境智能WiFi网络覆盖搭建

AI智能高清监控
AI智能高清监控

基于AI智能新一代数字高清监控系统,相比传统安防系统更加智能化

智能楼宇对讲
智能楼宇对讲

新建小区、老旧小区改造、智能化公寓,结合APP应用更方便更智能

数字多媒体系统
数字多媒体系统

工厂、酒店、会议室多场景数字多媒体系统,会议、影音更灵活便捷

人脸识别门禁道闸
人脸识别门禁道闸

基于人脸识别技术,办公室、门禁、考勤、通道闸机等多种应用场景

联系我们

021-52045910/13122207030

上海市金沙江西路1075号万达商务广场8号楼3楼

周一到周五 8:00 - 18:00